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1688如何进行商品卖点提炼 提升产品转化

来源:本站 日期:2021-06-10 TAG推荐:网站优化 网站seo优化 seo优化

你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品?

如果你是一个采购商,你会选择什么样的企业成为你的供应商?

就来教大家进行商品卖点提炼,帮助商友提升产品转化

一、商品的卖点如何提炼

什么是商品的卖点?

卖点就是你给到客户下单的理由!!

你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗?

三个维度提炼商品的卖点

1、服务

  • 24小时发货

  • 30天包换

  • 一件代发

  • 开票

  • 包邮等


2、产品

  • 工艺

  • 材质

  • 风格

  • 上新

  • 产品品质等


3、

  • 产能

  • 企业规模

  • 资质证书等

产品有卖点就能留住客户,公司有卖点就能留住人才,个人有卖点就能深受认可。


二、如何运用卖点设计高转化详情页

运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页

F特征(Feature)包括款式,外观、材质、工艺、生产期;

A优势(Advantage):包括功效、功能、作用、其它优点;

B利益(Beneift):给买家带来的好处与收益,价值;

E佐证(Evidence):产品特点、优势或买家好处的证明, 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。

我这个产品有某某特点,这个特点会带来什么优势,给你产生什么利益,我们有事实和证明。

比如:

我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能口碑授权(F),

淘宝商家在分销我们产品时能效果优良防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A),

解决淘宝商家分销的困扰(B),

看看我们的产品质量,团队及仓储(E)。

设计高转化详情页框架

总结

学完之后写出客户为什么在你店里下单的10大理由,按照FABE原则设计高转化详情页框架。


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